如何完善年的商業規劃？

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您可能已經聽說商業領域需要並依賴結構良好且可衡量的流程，對嗎？ 過去幾年迫使我們跳出框框思考，根據新聞做出重要而困難的決定。未來的預測是正面的，但仍像今年一樣充滿挑戰。 能夠使銷售與高效流程保持一致的領導者和企業家將脫穎而出，並以最小的影響度過逆境，我希望您的公司是其中之一。 2024 年即將到來，現在是公司製定明年商業計劃的時候了。回顧哪些有效、哪些無效對於設計下一步策略非常重要。 但是，在製定銷售計劃之前，有必要了解整個過程的各個階段以及明年的趨勢，因為所有這些也將為您的團隊提供指導。 那麼就讓我們開始吧！ 良好的商業策劃有多重要？ 由於疫情的影響，過去兩年非常關注國家和企業的經濟復甦，這並不是什麼新鮮事。換句話說，2024 年的預測是恢復成長，而要實現這一目標，良好的計畫、策略和戰術至關重要。 規劃對於任何目標都很重要，無論是短期、中期或長期。但是，當我們談論公司時，它就更重要了，因為它的目標是增加銷售額，從而增加利潤。 此外，建立一個專案也意味著研究市場的表現，以及明年的趨勢是哪些，哪些將被放棄，哪些可以重新制定。



但在考慮趨勢或計劃之前，了解如何制定完善的銷售計劃非常重要。 改善銷售計劃的 4 個步驟 將一個漫長的過程分成幾個小步驟對於能夠更具體地處理每個步驟並能夠更清楚地看到演變至關重要。所有這些都激發了人們對專案工作的更多興奮和熱情。 正因如此，我們將銷售規劃分為4大階段：目標、策略、商業營運與維護。 讓我們分別了解一下？ 1. 設定目標 第一步是問 丹麥 電話號碼 自己：明年的目標是什麼？增加潛在客戶數量？提高轉換率？增加銷售額？您需要問自己設計營運的目標是什麼。 此時非常重要的一點是確定 KPI，即主要指標（績效指標），您將以此為基礎來監控銷售，從而監控公司的成功。 一般來說，主要指標是展示一般性能的指標，而次要指標則提供有關操作的更詳細資訊。它們結合在一起，可以對您企業的財務狀況進行深入而精細的分析。 透過定義和精心設計的目標，您的團隊也成為此過程的一部分，為策略做出貢獻。







2.思考策略 商業規劃的第二階段是思考和建構貴公司明年將實施的策略。新的目標需要新的技術，畢竟做同樣的事情並期待不同的結果是沒有意義的，對吧？ 還必須記住，每種類型的客戶都需要不同的策略和方法，這取決於您與他們的最終目標。這意味著您需要有一些結構良好的要點。 首先，身為經理，您必須了解理想的客戶概況，以了解哪些內容適合他們，哪些不適合他們。即使交易沒有完成，讓另一家公司擁有良好的採購體驗對於成功至關重要。 研究市場和基準測試以了解競爭對手的實踐對於評估自己的情況至關重要。此外，選擇並整合您的銷售團隊準備提供的策略也很重要。 如果您的團隊沒有準備好實施變革，他們就不太可能成功。 3. 建立商業運作 確定了目標、調整了團隊並設計了策略後，就可以開始商業運作了。 培訓售前和銷售團隊是許多經理忽略的事情，但它極為重要。每月至少花一個小時來完成這項任務，可以讓團隊保持團結、保持一致並始終更新。 正是在這些時刻，必須對客戶之間的相似點和痛苦模式進行繪製、分析和辯論，以便您可以組織行動和實施計劃。